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タイミングを見極めることも大切です

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タイミングを見極めることも大切です

特定の相手に情報を送ることが出来るダイレクトメールは、内容も自由に決めることが出来るので、セール情報の告知・新商品の紹介など、様々な場面で利用されています。しかし、チラシの配布などと比べると必要な費用や高くなる傾向があり、費用対効果を考えると広告やチラシよりも高い効果を得なければ利用する意味がありません。逆に言うとチラシや広告よりも高い効果を得られる可能性も充分にあるということです。
ダイレクトメールを利用する時には様々な戦略があり、その中の1つに「タイミング」という物があります。特に商品のPRを行なう時には、消費者が購入を考えている時にダイレクトメールを送ると効果が高くなると言われています。
では、どのように戦略を練っていけばいいのでしょうか?一部事例を挙げながら紹介したいと思います。

■健康食品会社/A社の場合

サプリメントの定期購入サービスをしているA社の場合、会員様の最終購入履歴をリスト化・グループ化し、購入されたサプリメントが切れる頃に合わせて、新商品の情報を掲載したダイレクトメールを送付しました。
そうする事で、サプリメントの購入を検討するタイミングで新商品のPRを行なうことが出来ました。

このように、ダイレクトメールを一斉に送信するのではなく、時差をつけて送ることでお客様のタイミングに合わせて商品のPRを行なうことが出来ます。
プロの業者はこのようなノウハウを沢山持っていますので、ダイレクトメールの効果を上げたいという時には一度相談してみてはいかがでしょうか?
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