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次に繋がるDM戦略

買い物をした店でポイントカードや会員カードを作った買い物客にダイレクトメールを送るというのはよくある戦略ですが、なかには届いたダイレクトメールを見ずに放置したり、捨ててしまったりする方もいます。しかし、それだと来店につながらないため、ダイレクトメール作った意味がなくなります。では、どんなダイレクトメールなら見てもらえるのでしょうか。基本的に広告などでもそうですが、一番わかり易いのは、お買い得感です。あくまで販売店の例ですが、会員価格やポイントプレゼントといった、ダイレクトメールが届いたからお得になると分からせる内容です。たとえそういった内容であっても、ぱっと見て伝わらない場合、見ない人もいるのです。であれば、ひと目見て分かるようにダイレクトメールの上部に大きな文字でなにがお得になるのか記載しておくと目につきやすく、読んでもらえる可能性も上がります。また競合店との比較も1つの方法です。あからさまに企業名は出せませんが、「他店より高ければご相談ください」とそれだけ記載されていれば、他の店を見てから、来店してくれるなんてこともあり得るのです。重要なのは買い物客にとってどれだけ魅力的な内容であるかということです。いくらお得になる内容だったとしてもパッと見で分からなければ見ようとしない人もいるのです。ダイレクトメールの作成で悩んでいるという方は、当サイトで複数の業者の一括比較ができますので、ご利用ください。
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