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メリットだけでは不十分?

ダイレクトメールも宣伝方法であるため、顧客を得られなければ意味がありません。そのためダイレクトメールには、相手を惹き付けるようなメリットをいくつも記載している事でしょう。しかしそれでも、実際にプラスに働いていることは少なく、多くのダイレクトメールは捨てられることになってしまいます。せっかく多くのメリットが記載されているのに、どうしてこのような事になってしまうのでしょうか。
その理由の一つとして、メリットに真新しさが無いという点が挙げられます。例えば、商品の割引や新商品の宣伝はどうでしょうか。確かに魅力はあるかもしれませんが、そのようなメリットは多くのライバル会社も提供しています。よほど割引率が高いのならまだしも、そのようなサービスは長続きできません。結果的に他社の中に埋もれてしまい、ダイレクトメールは効果を発揮しないまま捨てられる事になってしまいます。
メリットを記載する事は決して悪いことではありませんが、それだけでは人は動きません。メリットを知り、そこからアクションに繋がる内容でなければ意味が無いのです。例えば「期間限定!」「先着100名様限定!」このような文言が並んでいたらどうでしょうか。うかうかしていてはそのメリットを受け取ることができず、半ば急かすような形で顧客が得られるかもしれません。このようなちょっとした工夫でも、ダイレクトメールの反響率は大きく上がる事があります。ダイレクトメールも無料ではありませんので、効果が出るように工夫を凝らして配布するようにしてください。
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