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反応の良いダイレクトメールを作るには

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反応の良いダイレクトメールを作るには

せっかくダイレクトメールを送るのだから、反応がいいものを作りたいですよね。しかし、ダイレクトメールを作るといってもどんな文章を書いていいか分からないという方もいらっしゃると思います。今回はお客様が食いついてくれるようなダイレクトメールの書き方のポイントをご紹介します。
ダイレクトメールの効果をアップさせるには、興味を持たせるきっかけを作る必要があります。そのためには、ターゲットをよく理解し、お客様の特徴に合ったダイレクトメールを作るようにしましょう。例えば、年齢が高い人には文字のサイズを大きくして見やすくしたり、男性であれば色合いを男性が好みそうなものにしたり、とユーザー目線を考えるとダイレクトメールを読むきっかけを掴めるようになります。
ダイレクトメールは読んでみようかなと思ってもらうことが大切です。そのためにはキャッチコピーでお客様の興味を引くことも重要です。ただアピールしたいことだけではなく、人の心に刺さり、気持ちをつかむフレーズを考えましょう。人の心に刺さるキャッチコピーとは、まず相手に「なぜ?」「どうして?」と思ってもらう必要があります。例えば商品の安売りをアピールしたい時には「なんで、◯◯がこんな値段に!?」と、疑問を持つような文章にすると、なぜこんな値段なのか答えを知りたいと思ってもらえるため、ダイレクトメールをしっかりと読んでもらえるのです。
このように、ダイレクトメールは少しの工夫で反応が大きく変わってくるものです。どんなことをアピールしたいのかだけでなく、お客様がどんなことを知りたいと思っているのかを考えながらダイレクトメールを作ると、大きな反応が返ってくるかもしれません。
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